Партнёрство
Вы сохраняете клиента. Мы добавляем необходимую экспертизу.VCP Business Solutions работает с французскими компаниями и партнёрами, которым иногда нужна дополнительная техническая или операционная экспертиза.
Это может быть DSI или RSSI externalisé, интегратор, MSP, консалтинговая компания, digital-агентство или другой партнёр, который уже управляет отношениями с клиентом.
Наша задача — не заменить вас, а помочь закрыть конкретный capability gap.
Как работает модель
Вы сохраняете:
- отношения с клиентом;
- постановку задачи;
- архитектурное или бизнес-видение;
- управление проектом;
- при необходимости — контракт с клиентом.
Специализированная команда подключается только к согласованной части проекта.
Это может быть pentest, AppSec, MDR/SOC, software development, integration, cloud, digital marketing или другая конкретная экспертиза.
Когда партнёрство особенно полезно
Когда:
- у клиента появляется задача, которую вы не закрываете внутри;
- нужна редкая или специализированная экспертиза;
- собственная команда перегружена;
- нужно быстрее увеличить delivery capacity;
- нет смысла нанимать постоянного специалиста под разовый проект;
- нужен дополнительный технический партнёр или second source.
Форматы сотрудничества
В зависимости от проекта возможны разные модели:
Субподряд
Вы работаете с клиентом напрямую, а специализированная команда выполняет согласованный объём работ.
White label
Команда может работать как техническая capability партнёра, если это соответствует условиям проекта.
Совместная работа
Партнёр отвечает за отношения с клиентом, консультационную часть и управление, а техническая команда — за свой участок delivery.
Referral / business introduction
Если прямое сотрудничество удобнее для клиента и команды, возможна модель привлечения бизнеса с заранее согласованными коммерческими условиями.
Три направления
Кибербезопасность
Offensive security, AppSec, MDR/SOC, cyber risk, compliance и другие специализированные компетенции.
Разработка программного обеспечения
Custom software, integrations, cloud, AI, modernization и дополнительная engineering capacity.
Digital Marketing
SEO, performance marketing, analytics, CRO, retention и другие digital-направления.
Почему такая модель удобна партнёру
Вам не нужно создавать внутри компании отдельную команду под каждую возможную потребность клиента.
При этом вы сохраняете ключевую роль в отношениях с клиентом и можете расширять перечень доступных компетенций без существенных постоянных затрат.
VCP помогает подобрать подходящую команду, организовать первый контакт и согласовать удобную модель взаимодействия.
С чего начать
Нам не нужен длинный процесс интеграции до появления первого проекта.
Можно начать с простого знакомства и понимания ваших текущих компетенций и тех задач, которые вы обычно передаёте внешним специалистам.
Когда появится подходящий запрос, мы сможем быстро определить, какая команда может его закрыть.