Partenariat
Vous gardez la relation client. Nous apportons l’expertise complémentaire.
VCP Business Solutions travaille avec des entreprises et partenaires français qui ont ponctuellement besoin d’une expertise technique ou opérationnelle complémentaire.
Il peut s’agir d’un DSI ou RSSI externalisé, d’un intégrateur, d’un MSP, d’un cabinet de conseil, d’une agence digitale ou d’un autre partenaire qui pilote déjà la relation avec son client.
Notre objectif n’est pas de vous remplacer, mais de vous aider à couvrir un besoin précis de compétence ou de capacité.
Comment fonction le modèle ?
Vous conservez :
- la relation avec le client ;
- le cadrage du besoin ;
- la vision d’architecture ou la vision métier ;
- le pilotage du projet ;
- si nécessaire, le contrat avec le client.
L’équipe spécialisée intervient uniquement sur le périmètre convenu.
Cela peut concerner un pentest, l’AppSec, le MDR/SOC, le développement logiciel, les intégrations, le cloud, le marketing digital ou toute autre expertise ciblée.
Quand ce partenariat est particulièrement utile ?
Lorsque :
- votre client a un besoin que vous ne couvrez pas en interne ;
- une expertise rare ou très spécialisée est nécessaire ;
- votre équipe est déjà fortement mobilisée ;
- vous devez augmenter rapidement votre capacité de delivery ;
- recruter un spécialiste permanent n’a pas de sens pour une mission ponctuelle ;
- vous avez besoin d’un partenaire technique complémentaire ou d’une seconde source.
Formats de collaboration
Selon le projet, plusieurs modèles sont possibles :
Sous traitance
Vous travaillez directement avec le client et l’équipe spécialisée réalise le périmètre convenu.
Marque blanche
L’équipe peut intervenir comme capacité technique de votre structure lorsque le contexte du projet le permet.
Co-traitance / collaboration conjointe
Vous pilotez la relation client, le conseil et le projet ; l’équipe technique prend en charge son périmètre de delivery.
Apport d’affaires
Lorsque la collaboration directe entre le client et l’équipe est plus adaptée, un modèle d’apport d’affaires peut être défini avec des conditions commerciales convenues à l’avance.
Trois domaines d'expertise
Cybersécurité
Offensive security, AppSec, MDR/SOC, cyber risk, compliance et autres expertises spécialisées.
Développement logiciel
Custom software, intégrations, cloud, AI, modernization et capacité d’ingénierie complémentaire.
Marketing digital
SEO, performance marketing, analytics, CRO, retention et autres expertises digitales.
Pourquoi ce modèle est utile pour un partenaire ?
Vous n’avez pas besoin de créer en interne une équipe dédiée à chaque besoin possible de vos clients.
Vous conservez votre rôle central dans la relation client tout en élargissant les compétences que vous pouvez mobiliser, sans augmenter fortement vos coûts fixes.
VCP vous aide à identifier l’équipe adaptée, à organiser le premier échange et à définir un mode de collaboration efficace.
Par où commencer ?
Il n’est pas nécessaire de mettre en place un long processus d’intégration avant le premier projet.
Nous pouvons commencer par un échange simple afin de comprendre vos compétences actuelles et les types de missions que vous confiez habituellement à des spécialistes externes.
Lorsqu’un besoin pertinent se présente, nous pouvons rapidement identifier l’équipe la plus adaptée.